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“這個系統(tǒng)為我們企業(yè)提供了能源節(jié)能管理的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，是我們企業(yè)節(jié)能的‘全能小幫手’。”“今年這個系統(tǒng)為我們企業(yè)省下的能耗支出達(dá)30多萬元。”……企業(yè)負(fù)責(zé)人口中所說的系統(tǒng)，便是由萬洲電氣股份有限公司（簡稱萬洲電氣）承建的能源管理中心系統(tǒng)。

其實，能源管理中心系統(tǒng)只是萬洲電氣自主研發(fā)的“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”中的一部分。正因為“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”，萬洲電氣入選了“省級服務(wù)型制造示范企業(yè)”。如何從一家單一銷售節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)成長為服務(wù)型制造示范企業(yè)，4月6日，記者來到萬洲電氣進(jìn)行了探訪。

萬洲電氣董事長、總經(jīng)理趙世運說，從單純?yōu)橛脩籼峁┰O(shè)備，到同時為客戶提供“節(jié)能設(shè)備+整體節(jié)能解決方案+持續(xù)節(jié)能服務(wù)”，萬洲電氣通過“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”的研發(fā)和利用，實現(xiàn)了由生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

作為一家初期從銷售零星節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)，萬洲電氣走向“省級服務(wù)型制造示范企業(yè)”之路并不是一帆風(fēng)順。

“2008年開始，我們主導(dǎo)產(chǎn)品所倚重的重化工領(lǐng)域市場受到較大沖擊，很多行業(yè)不景氣，投資項目減少，市場需求下滑嚴(yán)重，單一的軟起動產(chǎn)品不僅很難滿足客戶的需求，也限制了我們的發(fā)展。”趙世運說。

怎么辦？經(jīng)過對市場的深入考察和分析，萬洲電氣決定通過加大產(chǎn)品技改與創(chuàng)新，提升產(chǎn)品性能指標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，以更好滿足市場需要。

趙世運告訴記者，當(dāng)時他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)用能單位的能耗管理還處于初級階段，絕大多數(shù)沒有建立完整的體系化的能源管控系統(tǒng)，缺乏從節(jié)能的角度全面管控設(shè)備運行效率、生產(chǎn)效率與安全、設(shè)備維護(hù)、能源系統(tǒng)運行狀況，以達(dá)到基于信息化、自動化的能耗可視、可控與節(jié)能持續(xù)化，“所以需要有一個專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)來幫助用戶解析能耗數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)分析問題并制定切實可行的解決方案，達(dá)到節(jié)能降耗的效果，這就促使我們開始自主研發(fā)了‘WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)’。”

現(xiàn)如今，經(jīng)過多年的發(fā)展，萬洲電氣的“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”系列產(chǎn)品體系已經(jīng)建立了包括能源監(jiān)測分析系統(tǒng)（WEAS）、能源管理中心系統(tǒng)（WEMS）、能源監(jiān)管服務(wù)系統(tǒng)（WECMS）、節(jié)能服務(wù)中心系統(tǒng)（WESS）、智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)（WOES）、電力需求側(cè)系統(tǒng)等多個系統(tǒng)。

“已有300多套‘WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)’在多個行業(yè)領(lǐng)域得到推廣運用，累計實現(xiàn)銷售收入3億元，再經(jīng)過兩三年的市場推廣運用，該系統(tǒng)有望實現(xiàn)5億元至10億元的銷售規(guī)模，萬洲電氣也將因此成長為中國‘系統(tǒng)節(jié)能’領(lǐng)域的服務(wù)型制造領(lǐng)軍企業(yè)。”趙世運告訴記者。